Статья, отвечающая на вопросцы: Когда имеет смысл подымать почасовую ставку? Как осознать, справедливую ли стоимость вы назначаете за свои услуги?
Если вы работаете в качестве независящего специалиста либо сотрудника с почасовой оплатой, означает, ваш доход в большой степени зависит от величины вашей часовой ставки. Повысив ставку вы, разумеется, можете зарабатывать больше, не увеличивая при всем этом длительность собственного рабочего денька.
Но когда имеет смысл подымать почасовую ставку? Как осознать, справедливую ли стоимость вы назначаете за свои услуги?
Когда не стоит увеличивать свою почасовую ставку
Если вы собираетесь поднять ставку, то для этого должны быть весомые деловые предпосылки. Если их нет, то нет и смысла подымать цены.
«Поэтому что мне так охото» не является весомой деловой предпосылкой.
Также и желание зарабатывать больше средств не является такой. Это не плохое намерение, но оно не может служить оправданием того, чтоб добиваться с ваших клиентов больше средств за те же услуги.
Когда стоит увеличивать ставку
Ниже я приведу несколько случаев, когда увеличение почасовой ставки может стать мудрейшим решением:
1. Вы улучшили свойство услуг либо усовершенствовали свои способности. Если вы способны приносить больше полезности клиентам за наименьшее время, тогда увеличение ставок, отражающее возросшее свойство ваших услуг и бо?льшую их эффективность, полностью оправданно.
2. Спрос на ваши услуги стал превосходить предложение. Если вы упускаете способности, перегружаете себя работой либо отказываете возможным клиентам из-за того, что спрос на ваши услуги превосходит предложение, тогда имеет смысл повысить свою почасовую ставку, чтоб привести спрос и предложение в большее равновесие.
3. Вы желаете уменьшить количество собственных рабочих часов. Если вы желаете меньше работать с клиентами, то сможете повысить свою ставку, тем ограничив предложение собственных услуг.
4. Вы желаете поэкспериментировать, чтоб получить больше инфы. Проверка эффективности увеличения почасовых ставок — это весьма весомая деловая причина. Но перед тем, как экспериментировать с наиболее высочайшими ставками, удостоверьтесь, что у вас имеется запасной план на тот вариант, если перемены будут встречены черезчур плохо.
5. Вы желаете поменять свою позицию на рынке. Размещение либо брендинг также являются весомыми деловыми причинами для увеличения ставок. Как бы то ни было, от вас требуется владеть необходимыми способностями и опытом, надлежащими вашей новейшей позиции. Если вы желаете быть высокооплачиваемым консультантом, то удостоверьтесь, что ваша работа постоянно дает отличные результаты. В неприятном случае, назначая высочайшие цены за услуги не самого высочайшего свойства, вы, по существу, обманываете людей.
Это только некие из самых всераспространенных обстоятельств для увеличения почасовых ставок, но есть также и остальные, почти все из которых являются специфичными для различных проф областей.
Всераспространенные ошибки, которых следует избегать
Ниже приведен перечень более всераспространенных ошибок, которые люди совершают при повышении собственных почасовых ставок:
1. Совершенно их не увеличивают, то есть назначают очень малую стоимость за свои услуги, что является обычной ошибкой при ведении бизнеса. Это означает, что вы недополучаете огромное количество средств, и ваша работа оплачивается существенно ниже собственной настоящей цены, в особенности если вы повсевременно совершенствуете свои способности. Таковой метод вести бизнес либо строить карьеру неоптимален.
2. Не экспериментируют с увеличением расценок, что является очередной большенный ошибкой. Если вы не экспериментируете с увеличением ставок, то так никогда и не узнаете, как много потенциального дохода упускаете. Неплохой подход заключается в том, чтоб устанавливать наиболее высочайшие ставки сначала лишь для новейших клиентов, а для уже имеющихся — на некое время оставлять старенькые цены. Таковым образом для вас не придется рисковать потерей старенькых клиентов, если увеличение ставок окажется неэффективным, и вы примете решение возвратить старенькые цены.
3. Увеличивают ставку, не беря во внимание баланс спроса и предложения. Это обычная ошибка новичков. Некие желают зарабатывать столько же, сколько и специалисты в данной области, но они еще не заполучили нужных способностей, которые оправдали бы так высочайшие цены. Идеальнее всего, если ваши цены будут разумными (и даже низкими), пока вы не обзаведетесь достаточной клиентской базой. Когда вы достигнете того уровня, на котором для вас придется отрешаться от неких предложений из-за перегруженности, — самое время подымать цены. Но если вы устанавливаете очень высочайшие цены еще будучи в собственном деле новичком, то почти все потенциальные клиенты усвоют, что ваши услуги стоят меньше, чем услуги опытнейших профессионалов, и не станут поощрять ваш бизнес за счет собственных средств.
4. Увеличивают ставки очень нередко. Это не таковая всераспространенная ошибка, но, ее также следует избегать. Изменяя свои цены раз в квартал, вы запутываете клиентов. Если вы станете нередко поменять цены, то вашим клиентам будет трудно осознать, впишутся ли ваши услуги в их бюджет.
Не удивляйтесь, если сначала будете замечать, что ваши доходы уменьшаются каждый раз, когда вы поднимаете ставки. Если эти ставки оправданны, то бизнес опять пойдет в гору уже через несколько недель.
Как увеличивать свои цены
Вот несколько советов, которые посодействуют для вас обеспечивать неизменный рост собственных почасовых ставок:
1. Инвестируйте в улучшение собственных услуг. Безпрерывно увеличивайте их ценность, не останавливайтесь на достигнутом. Чем больше вы совершенствуете свои способности и свойство услуг, тем бо?льшую стоимость можете назначать за их. Направьте внимание, что больше познаний не постоянно значит наиболее высококачественные услуги. Так что, если вы желаете повысить цены, то постарайтесь улучшать свои способности в согласовании с запросами рынка. Не стоит растрачивать годы на то, чтоб научиться созодать никому не нужные вещи (либо приобрести способности, которые ценятся ниже, чем уже установленные вами цены).
2. Работайте как можно лучше. Оказывайте услуги так высочайшего свойства, чтоб побудить ваших клиентов говорить своим знакомым о вашей прекрасной работе. Это дозволит вашей клиентской базе расширяться за счет сети положительных советов. Пусть высочайшее свойство услуг станет основой всех ваших рекламных мероприятий. Пусть результаты вашей работы превосходят даже самые смелые ожидания клиентов.
3. Организуйте работу так, чтоб сопутствующие дела не отвлекали вас от главный деятельности. Издержите время на то, чтоб ввести и поддерживать действенные системы расчета с клиентами, обучения новейших клиентов, операций с налоговыми документами, и так дальше. Поставьте эту часть работы на автопилот, чтоб она не отвлекала вас от головного.
4. Требуйте клиентов оставлять советы. Если вы непревзойденно совладали со собственной работой — попросите клиента написать вам рекомендательное письмо. Большая часть удовлетворенных клиентов с радостью это сделают. Потом вы можете опубликовать эти советы на собственном сайте либо применять их в остальных маркетинговых материалах.
5. Требуйте клиентов, чтоб они приводили к для вас собственных знакомых. Требуйте, чтоб клиенты ведали о вас своим знакомым, которым могут пригодиться ваши услуги. Некие компании даже отрешаются от тех клиентов, которые не рекомендуют их услуги иным, поэтому что такие клиенты — тупиковая ветвь в развитии бизнеса. Если для вас кажется разумным таковой подход, то вы сможете простимулировать распространение советов, предложив своим клиентам партнерскую программку, к которой они могут присоединиться.
6. Используйте по максимуму свои мощные стороны. Если вы будете работать в области, в которой в особенности неплохи, то можете резвее повысить свои цены. Если это нужно, поменяйте сферу деятельности, но удостоверьтесь, что работаете в той области, где ваши таланты и умения появляются более ярко.
7. Хлопочите о собственных клиентах. Относитесь к клиентам, до этого всего, как к людям, и они быстрее захочут продолжать вести с вами дела, а также говорить о вас своим друзьям, членам семьи и сотрудникам. Бизнес строится на отношениях. Если вы холодно относитесь к своим клиентам, то не удивляйтесь, если они будут так же холодно отвечать на ваши просьбы посоветовать вас своим знакомым.
8. Поддерживайте связь с клиентами. Не будьте для их чужаком. Время от времени напоминайте им о для себя. Информируйте их о важных улучшениях в качестве ваших услуг. Не стоит рассылать мусор со всякой ерундой, но полностью нужно поддерживать дела с клиентами, которые вы уже выстроили.
9. Возобновите дела с неактивными клиентами. Клиент может не делать воспользоваться вашими услугами по разным причинам, почти все из которых не имеют к для вас никакого дела. Есть большая возможность, что дела с таковыми клиентами можно возобновить даже опосля года бездействия, а то и больше. Может быть, у клиента были нехорошие времена. Быть может, он переживал какие-то личные проблемы, на которых сосредоточивал все свое внимание. Может быть, меж вами имело пространство непонимание, которое можно поправить. Если вы готовы продолжать вести бизнес с сиим клиентом — свяжитесь с ним и попытайтесь возобновить дела. В худшем случае клиент откажется опять с вами сотрудничать (что никак не ужаснее имеющегося положения вещей). Но в наилучшем случае — вы возобновите длительные дела с неплохим клиентом, который к тому же сумеет привести к для вас собственных новейших знакомых.
10. Будьте готовы к переменам. Мир повсевременно изменяется, и перемены представляют собой новейшие способности. Не будьте динозавром. Если на ваших очах возникает что-то новое в сфере вашей деятельности, то для вас следует кидаться вперед и находить методы применять эти перемены для сотворения новейших либо улучшения имеющихся услуг. К примеру, понимаете ли вы о новейших разработках, которые разрешают достигнуть всплеска спроса на услуги разрабов и консультантов в области программного обеспечения?
Наберитесь терпения
Рациональные цены на ваши услуги будет, в конечном итоге, определять рынок. Время от времени вы будете довольны плодами. А время от времени вердикт рынка для вас не понравится, в особенности если он будет говорить, что весьма не достаточно людей готовы платить для вас столько, сколько вы хотят зарабатывать. Осознайте, что это всего только отражение той публичной ценности, которую вы собой представляете на данный момент. Это ничего не гласит о вашей реальной ценности как человека. Распознайте настоящую сущность того, что гласит для вас рынок и используйте эту информацию для принятия разумных решений, когда будете двигаться далее.
Приятно то, что в вопросце выставления собственных расценок вы ничем не ограничены. Вы, естественно, не в состоянии надзирать рыночные силы, но вы сможете надзирать то, под каким углом держите свою воображаемую доску для серфинга и как скользите по волнам рынка. Вопросец в том, позволите ли вы выкинуть себя на сберегал либо в ваших силах оказаться на гребне волны?
Учтите, что даже если вы наемный работник — все вышеизложенное относится также и к для вас. В этом случае вы просто заключаете договор с одним-единственным клиентом. Вы как и раньше сами решаете, какую стоимость запросить за свои услуги. Это решение должны принимать вы, а не ваш наниматель, хотя таковой подход и не кажется естественным. Доп информацию о этом вы сможете отыскать в статье «You Are Self-Employed»
May 26th, 2010
Business, Career & Work, Entrepreneurship, Productivity, Success, Wealth & Money
Источник: //stevepavlina.ru/archive/how-to-raise-your-hourly-rate/