Чтобы продать квартиру, владелец недвижимости может обратиться в риэлтерское агентство или заняться поиском покупателя лично. Если нет желания или средств оплачивать услуги фирмы, то придётся самостоятельно контролировать все этапы сделки.
Но перед тем, как продать квартиру без риэлтора, следует оценить свои возможности и силы. Ведь этот процесс не останавливается только на поиске покупателя, необходимо ещё юридически правильно оформить все документы, связанные с куплей-продажей квартиры.
Но если собственник все же уверен в своих силах, то ему следует ознакомиться со всеми вопросами, касающимися сделки.
Зависимость цены от цели продажи
Перед тем как продать собственность без привлечения риэлтора, человек должен чётко обозначить цель продажи. Ведь именно от неё и будет зависеть вырученная сумма за недвижимость, форма оплаты и размер первоначального взноса покупателя.
Как именно? Объясняем.
В каких ситуациях продают жилую недвижимость:
- смена жилья на более просторное;переезд в квартиру с меньшей «квадратурой»;потребность в больших финансах (свадьба, обучение ребенка, лечение);приобретение автотранспорта;основание собственного дела;смена места жительства.
Когда сделка особо владельцу «не горит», совершить её можно и самостоятельно, без помощи риэлтора. Если срок отведен неограниченный, человек спокойно собирает список документов, проводит встречи с покупателями и делает прочие этапы данной процедуры.
Но бывает и совершенно обратная ситуация.
Например, семья хочет купить новую жилплощадь, но цена на эту недвижимость очень «кусается». И вот, в силу каких-либо обстоятельств, выпадает возможность приобрести эту квартиру по невероятно низкой цене (произошел обвал на рынке недвижимости или владельцы просто устали ждать реальных покупателей). Чтобы не упустить такой шанс, необходимо в кратчайшие сроки внести за неё аванс и продать собственное жилье. В этом случае, обойтись без помощи риэлтора просто невозможно, ведь решить вопрос необходимо без отлагательства и задержек.
В этой статье мы будет рассматривать первый вариант – как продать квартиру без помощи риэлтора.
Достоинства и недостатки продажи квартиры с риэлтором и без его помощи
Курс пенсионерки. С нуля до 300 000 руб. в месяц на партнерских программах! Пенсионерка, которая умудрилась выйти на доход более чем 300 000 руб. в месяц и обычный парень из провинции — записали совместный курс, который поможет вам статьи финансово независимыми.Позвольте себе наконец-то зарабатывать нормальные деньги!
Первое, с чего мы начнем, так это кратко оценим «за и против» самостоятельной работы по продаже квартиры.
Действительно ли риэлторы так нужны? Или, наоборот, принципиальный отказ от их помощи – ошибка.
Для большей наглядности представим эту информацию в виде таблицы:
№
Показатель сравнения
Индивидуальная продажа
Продажи с риэлтором
1
Дополнительные растраты
НетЗа услуги риэлтора следует заплатить 3-5% от стоимости квартиры
2
Оценка жилплощади
Неточная
Точная
3
Физическая и психологическая нагрузка при совершении сделки
ВысокаяОтсутствует. Все процессы лежат на плечах риэлтора
4
Риск неправильного оформления документов
Максимальный
Минимальный
5
Скорость процесса продажи
Ниже
Выше
Если вдруг у владельца недвижимостью на какой-то стадии возникнет ощущение, что процесс остановился и продать свою жилплощадь не выйдет, то всегда можно обратиться к профессионалам своего дела.
Для этого просто следует найти агентство с хорошей репутацией, и попросить помощи за установленную плату.
13 критериев оценки стоимости квартиры
Профессиональная оценка продаваемой недвижимости может добавить владельцу квартиры к итоговой сумме десятки тысяч рублей. В среднем, стоимость жилой площади до и после оценки колеблется на 10-15% от начальной.
Поэтому, чтобы не потерять деньги зря, необходимо уметь правильно произвести оценку квартиры.
Это можно сделать двумя путями. Первый – обратиться в специальную фирму, которая займётся решением этого вопроса. Конечно, такая услуга стоит определённых денег.
Второй путь – произвести оценку самостоятельно с помощью интернета. Для этого необходимо проанализировать все местные сайты и газеты, на которых люди хотят продать своё жилье с помощью риэлтора или собственными силами. Далее, нужно найти похожую или идентичную вашей квартиру, посмотреть её параметры и продать установив при этом свою цену с накруткой в 5–10%.
Если спустя время телефон будет без перерыва звонить и от желающих купить квартиру не будет отбоя, то необходимо добавить ещё 5–11% к стоимости недвижимости. Соответственно, когда никаких предложений не поступает, то лучше понизить ставку на 10–15%.
Какие факторы берут во внимание при оценке квартиры?
Рассмотрим 13 критериев, на основании которых выводится итоговая сумма, по какой в дальнейшем можно продать квартиру без привлечения риэлтора.
1. Количество комнат
Этот показатель является базовым как для продавца, так и для покупателя.
Для обеих сторон понятно, что чем больше число комнат, тем дороже будет стоить недвижимость. Двухкомнатная и однокомнатная недвижимость пользуется огромной популярностью на рынке. Поэтому продать такое жилье без риэлтора не составит труда.
А вот с 4–х комнатной жилплощадью дела обстоят немного хуже, ведь высокие коммунальные тарифы никто еще не отменял (к сожалению). Да и финансы не у всех, на такое число квадратных метров, есть.
2. Планировка
Смежные комнаты могут снизить стоимость квартиры, а вот раздельные позволят продать жилплощадь на 10–12% дороже даже без привлечения услуг риэлтора. Согласитесь, достаточно неудобно иметь один общий вход на две комнаты.
Квартиру с планировкой в виде «бабочка» продать без риэлтора будет очень просто. Ведь комнаты в таком жилом помещении расположены по разные стороны прихожей. Эта часть квартиры является единственным местом, где могут встретиться домочадцы, чего нельзя сказать о смежной планировке.
Но также встречаются квартиры с менее удачной планировкой, в которой при входе в прихожую перед глазами можно увидеть двери в кухню и в жилую комнату. Конечно, такой вариант тоже сделает шанс продажи по хорошей цене без риэлтора ниже
3. Размер кухни
Когда большая семья приобретает жилье, то родителям очень важно иметь просторную кухню, ведь за её столом могут поместиться все домочадцы.
Поэтому если владелец имеет кухню более 10 кв. м, то продать эту квартиру можно будет и без помощи риэлтора.
PS. Да и вообще, маленькие кухни – удел советской планировки, которую многие мечтают забыть, как страшный сон. Большая кухня – ценное преимущество.
4. Этажность квартиры и дома
Как показывает многолетняя практика, квартиру на первом и последнем этаже владельцы могут продать с 10–15% скидкой, а вот жилплощадь в середине дома никаких колебаний цены не имеет.
Зачастую, это связано с тем, что на первом этаже холодный пол из-за подвала, все заглядывают в окна, да ещё грызуны и всякие насекомые пробираются внутрь, чтобы погреться. На последних этажах скидку делают из-за возможных проблем с крышей и потенциальных сложностей, если не будет работать лифт.
Но такие тенденции действует, преимущественно, на постсоветском пространстве. Во всем остальном мире жилплощадь, расположенная на самых верхних этажах, ценится намного дороже, чем нижняя и средняя часть дома. Это связывают с красивым видом из окна на весь город, к тому же не так слышно рев автомобильных моторов.
5. Тип сооружения и год его возведения
Дома, возведение которых происходило в 40-х – 60-х, с каждым годом становятся менее популярными на рынке недвижимости. И это вполне предсказуемо.
Каменные стены, отсутствие лифта или малоэтажная конструкция – все это значительно снижает цену за кв. м. и квартиру в целом. Да и панельные дома не особо отличаются популярностью, так как покупатели больше настроены на недвижимость в кирпичных зданиях.
Поэтому продать собственность в старых домах будет достаточно сложно. В таком случае лучше обратиться к риэлтору.
6. Территория вокруг дома
Каждая мама желает провести время с ребёнком на красивой, безопасной и функциональной детской площадке, а вот папа предпочтет позаниматься на тренажёрах под открытым небом.
Если в распоряжении человека имеется недвижимость с таким благоустроенным двором, то вопроса, как продать квартиру без риэлтора — не должно даже возникать. Каждый родитель захочет купить такую жилплощадь.
Исключением в таком расчёте служат бабушки и дедушки, которым все эти «крутые штуки» во дворе абсолютно не нужны. Это поколение как раз делает ставку на стоимость жилплощади.
7. Наличие ремонта
Если владелец сделает ремонт, то стоимость его жилья автоматически возрастёт на 10%. Конечно при условии, что он был произведён в доме, который пользуется спросом среди клиентов.
Например, человек за 300 000 р. сделал ремонт в квартире. Тогда к итоговой стоимости жилья можно смело прибавить ещё 200 000 — 500 000 тыс. р. Такую квартиру (особенно в новостройке) оценят по достоинству. Продать её за кратчайшие сроки можно будет и без привлечения риэлтора.
А вот если жилплощадь расположена в домах старого типа, то ремонт позволит только быстрей продать собственность, но никак не увеличить её стоимость. Будет просто превосходно, если владелец вернёт вложенные средства, которые были направлены на ремонт.
Чтобы понять почему, представим схожую ситуацию:
Молодой человек хочет подороже продать старый москвич, и для этого установил в нём гоночный руль, спортивные чехлы, крутую аудиосистему. По итогу всех покупок, конечная стоимость машины стала равной 150 000 р., но покупатель согласен её купить лишь за 125 000 р. Причина – машина ему нужна не на гоночной трассе, а для поездок на огород или дачу.
Другой вопрос, если обладатель Bentley или Ferrari точно также протюнингует свой автомобиль. Среди поклонников этих марок обязательно найдутся люди, которые захотят приобрести усовершенствованную модель любимой техники.
8. Отопительная система
Никто не хочет всю зимой просидеть под одеялом, боясь высунуть из-под него нос. Поэтому многие семьи хотят приобрести жилплощадь не с центральным, а индивидуальным отоплением.
Во-первых, это очень удобно, ведь можно его отключить на время командировки или, когда на улице плюсовая температур.
А во-вторых, коммуналка в данном случае платится строго по счётчику. Только в этой ситуации жильцы знают, за какое тепло они отдают деньги. Соответственно, такая квартира высоко ценится и продать её будет можно без посредничества риэлтора.
9. Коммунальные платежи
Количество комнат, наличие индивидуального отопления, новостройка – все это играет огромнейшую роль при расчёте коммунальных платежей.
Можно всю жизнь платить коммуналку за квартиру в хрущёвке по 5–6 тыс. и считать, что это норма. Но если переехать в новый дом с такой же квадратурой и автономным отоплением, то эта сумма уже будет 3 000–4000 р.
А если эту разницу перевести в годовой масштаб, то получается переплата с заоблачной цифрой.
10. Санузел
На цену также влияет расположения санузла. Квартиры с раздельными уборными ценятся намного больше, чем при смежном расположении, да и продать её без риэлтора намного проще.
Если хозяева квартиры – гостеприимные люди, у которых всегда полон дом людей, то смежный санузел время от времени создаёт неудобства гостям и владельцам жилья. Также дискомфорт может ощутить на себе большая семья.
Раздельный санузел – это дополнительный плюс, который сделает процесс продажи проще.
11. Месторасположение дома
Во все времена недвижимость в центре города стоила намного дороже, чем где-то на окраинах, да ещё и в неблагоприятном районе. Если дом стоит в промышленной зоне, где огромное количество вредных выбросов, то, конечно, продать такую квартиру без риэлтора в сжатые сроки, да еще и за хорошие деньги не получится.
А вот если жилплощадь находится в тихом районе, где дом расположен недалеко от парка или здание стоит внутри квартала, такую квартиру можно продать без привлечения риэлтора, к тому же довольно быстро.
12. Инфраструктура
На стоимость квартиры влияет также расположение дома относительно:
- школы,больницы,садика,остановок,транспортных развязок,магазинов,развлекательных центров.
Если все эти сооружения расположены недалеко от будущего приобретения, то за неё покупателю придётся выложить кругленькую сумму. А владельцу продать такую жилплощадь можно и без привлечения риэлтора.
13. Репутация застройщика
Если компания-застройщик имеет хорошую репутацию на рынке недвижимости, то квартиру в доме, который возведён под их началом, будет достаточно просто продать без привлечения риэлтора.
Список документов, который должен быть у владельца квартиры для продажи недвижимости в 2017 году
Перед тем как продать квартиру без риэлтора, хозяин недвижимости при себе должен иметь следующий пакет документов:
- паспорт;документ, подтверждающий право собственности;разрешение на продажу недвижимости одного из супругов, если жилплощадь была приобретена в браке;паспорт на квартиру, взятый из БТИ (в него также входит план жилплощади);свидетельство из ЖКХ об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам (срок давности этого документа составляет 30 дней, поэтому его следует брать на стадии аванса от покупателя).
PS. Пакет документов собирается соответственно продаваемой недвижимости.
Интересное видео:
как продать свои квадратные метры без риэлтора?
Как продать квартиру без риэлтора: пошаговая инструкция
Чтоб удачно продать имущество без привлечения риэлтора, необходимо следовать плану.
Шаг 1. Определение цели продажи квартиры.
Об этом пункте рассказывалось в начале.
Если продажа недвижимости «не горит», то можно обойтись и без риэлтора. Искать покупателей на квартиру несколько месяцев или даже лет.
Шаг 2. Оценка жилплощади.
Следует помнить, что ремонт, расположение дома, планировка – все влияет на сумму при оценке.
Если дом расположен далеко от садика, школы, больницы, то в этом случае лучше обратиться за помощью к риэлтору. Также это придется сделать, если у дома есть какие-то недостатки из перечисленных выше 13 категорий оценки жилья.
В противном случае готовьтесь делать скидки или продавать квартиру очень долго.
Шаг 3. Реклама квартиры.
Продать квартиру в сжатые сроки при отсутствии хорошей рекламы, да еще и без риэлтора — практически невозможно. Разве что покупатель является знакомым, родственником или соседом по площадке.
Для того чтобы удачно продать свою квартиру без помощи риэлтора, следует сделать три вещи.
Фото недвижимости.
Чтобы сделать качественные фотографии, а потом с их помощью продать квартиру без риэлтора, следует обратиться к профессиональному фотографу или сделать снимок самостоятельно.
В первом случае необходимо будет только оплатить работу человека и получить высококачественные снимки.
Если делать снимки квартиры самостоятельно, придерживайтесь следующих критериев:
- не делайте снимки на телефон,не снимайте против солнца или яркого света,кадр должен быть без присутствия животных и людей,закрывайте крышку унитаза,компьютеры, телевизоры должны быть отключены, чтобы не создавать помехи.
Лучше всего фотографировать квартиру с минимальным количеством мебели. В этом случае покупатель видит все изъяны и оценивает масштаб предстоящих работ после покупки.
Составить правильное объявление, чтобы продать квартиру.
Чтобы продать квартиру без риэлтора, необходимо составить объявление, которое максимально раскрывает информацию о жилплощади. В целом, в него входят практически все пункты, которые описывались при оценке стоимости жилья.
В объявлении необходимо раскрыть следующую информацию:
- количество комнат в квартире;разделение квадратуры на жилые и общие комнаты (например, общая площадь – 60 кв. м, жилая – 34, кухня – 12 кв. м;вид планировки квартиры (бабочка, паровозик или распашонка);количество этажей в постройке и этаж, на котором расположена квартира (обозначают так – 3/9);тип сооружения и год возведения (кирпичный, 1980 год);отопление (автономное или центральное);санузел: смежный или раздельный;общее состояние недвижимости (год или месяц, когда был произведён ремонт);местонахождение (центр или окраина города);насколько развита инфраструктура (как далеко от дома находится больница, садик, школа);коммунальные платежи (указать, во сколько обходится содержание собственности летом и зимой).
Продать квартиру при столь детальном описании можно будет и без риэлтора. Главное, максимально описать достоинства жилплощади.
Реклама в интернете.
На таких интернет-ресурсах можно поместить объявление о продаже квартиры:
- http://www.mirkvartir.ru/ — имеет пошаговую инструкцию по составлению объявления для продавца квартиры;на сайте https://www.avito.ru существует раздел «недвижимость», где по имеющимся шаблонам можно составить объявление;www.domofond.ru/ — тут также можно поместить объявление о продаже.
Шаг 4. Встреча с клиентами.
Чтобы продать имеющуюся квартиру без услуг риэлтора, ей следует придать товарный вид.
Как получить квартиру бесплатно?
Прежде чем встретиться с потенциальным покупателем, владелец должен:
Максимально устранить все дефекты, которые имеются в подъезде и на ближайшей к нему территории.
Убрать мусор, постирать надписи, где необходимо – подкрасить стену.
После приведения в порядок подъезда, следует плавно перейти к уборке в помещении: вымыть окна, протереть пыль, помыть пол, постирать шторы, вынести старую ненужную мебель на свалку или продать её по низкой цене.
Максимально избавиться от изъянов.
Если где-то отстали обои, отпала штукатурка или на полу имеется большая трещина, то без риелтора продать эту квартиру по высокой цене — не выйдет. Видимые изъяны могут испортить общую картину помещения.
Также не следует забывать о собственном внешнем виде.
На встречу к клиентам необходимо прийти в соответствующем виде, а не в шлепках, майке и шортах. Важно, чтобы у покупателя сложилось хорошее впечатление о хозяине недвижимости.
Шаг 5. Договор купли-продажи.
Наличие этой бумаги даёт возможность обеим сторонам подстраховать себя. Продавец спокоен за то, что клиент не откажется от сделки, а покупатель не тревожится о том, что владелец передумает продавать имущество.
Договор купли-продажи не имеет конкретной формы составления, но основную информацию в нем все же следует указать:
- паспортные данные обоих членов сделки;место проживания или прописка продавца и покупателя;адрес квартиры, которую хотят продать;сумма аванса или задатка.
По желанию какой-либо стороны, список можно дополнить информацией в виде номера телефона или места работы.
PS. Пример документа можно посмотреть на сайте https://spikcompany.ru/freeadvice/contract-of-sale
Договор купли-продажи квартиры следует обязательно составлять. Ведь если клиент внёс задаток за недвижимость, а потом отказался от сделки, то продавец имеет полное право не возвращать ранее внесённые клиентом деньги.
Но если вдруг владелец передумал продавать квартиру, то он обязан выплатить двойную сумму аванса покупателю. Это – своего рода компенсация за причиненные неудобства.
Шаг 6. Сбор последних документов.
После получения задатка и оформления договора, следует выписаться из квартиры. Это можно сделать в любом паспортном столе.
Также в бухгалтерии ТСЖ необходимо получить документ, подтверждающий отсутствие коммунальной задолженности.
Выписка с домовой книги подтвердит информацию о том, что никакие другие люди не были прописаны в квартире.
Шаг 7. Заключительный этап.
После того как была собрана необходимая информация, можно смело отправляться к нотариусу и передавать право собственности, предварительно заплатив пошлину в размере 2 000 р.
Спустя время продавец получит свидетельство о продаже квартиры, а покупатель документ о праве собственности.
Вы уже поняли, как продать квартиру без риэлтора? Главное, начать этот процесс, а если вдруг что-то пойдёт не так, то можно обратиться в агентство, которое поможет продать жилплощадь в кратчайшие сроки.
Источник: