Как стать дилером?
Вопреки распространенному мнению, таким вопросом могут задаваться не только «гиганты бизнеса».
Иметь «под ногами» устойчивую почву в виде опытной и надежной компании, и развиваться благодаря такой поддержке, не отказались бы многие новички в сфере предпринимательства.
Важно понимать существенную деталь: дилер не занимается простой перепродажей товаров фирмы-работодателя.
Его цель – вдумчиво и качественно представлять продукцию «материнской» компании, должным образом подготовить клиентскую базу для восприятия новоприбывшего товара, заботиться о репутации и продвижении бренда.
Кто такой дилер: развернутое пояснение
Дилер – это сотрудник, зачастую, огромных корпораций. Целью его работы является расширение рынка сбыта продукции в новых региональных центрах.
Неосведомленный читатель может сравнить работу дилера с деятельностью спекулятивного направления. Однако это мнение абсолютно не соответствует реальности.
Дилер исполняет роль самостоятельного предпринимателя на доверенном ему сегменте рынка: он приобретает продукцию только у одного производителя по оптовым ценам, а в дальнейшем реализует ее без смены бренда.
При этом обязательно учитывая все тонкости маркетинговой деятельности родительской корпорации.
Работа дилера в чем-то имеет параллели с политикой.
Руководство отдельной области может принимать самостоятельные решения в рамках своего региона.
Однако независимо от взглядов и желаний политиков местного уровня, решения в глобальных вопросах обязательно совпадают с общегосударственными.
Так и дилер выбирает свои способы ведения бизнеса, но его маркетинговая политика обязательно подчиняется «родительскому» предпринимательскому лицу
За последние годы количество дилеров в России снизилось.
В первую очередь, это связано с повышением курса доллара. Скачки валют неуклонно ведут к увеличению закупочных цен на импортную продукцию.
Чтобы оставаться успешным игроком на рынке или открыть собственный дилерский центр, в настоящий момент экономической нестабильности важно обладать некоторыми качествами.
Какими?
Какими качествами должен обладать претендент на роль дилера?
Подавая свое резюме в отдел кадров потенциального места работы на должность дилера, необходимо разобраться с ключевым вопросом: что ожидают от претендентов работодатели?
Список обязательных требований для дилеров:
Опыт в предпринимательской деятельности.
Брать на работу новичка слишком рискованно.
Тем более, если речь идет о солидных компаниях, требующих гарантий и должного уровня выполнения работы уже с первых дней.
Коммуникабельность и высокий уровень активности.
Дилер – очень энергозатратная профессия.
Для качественного выполнения своих обязанностей, претендент обязан проявлять способности «великого оратора» в процессе переговоров с компаньонами.
Также профессия не предусматривает четкого рабочего графика.
Потому вы должны быть готовы в любое время дня и ночи исполнять свои обязанности.
Стрессоустойчивость.
Один из решающих факторов практически на любой работе.
Не зря именно это качество чаще всего соискатели указывают в своих резюме в графе «о себе».
Работа дилера потребует проявить еще большую терпимость и самоконтроль, ведь она связанна с постоянным эмоциональным напряжением.
Особенные требования, связанные с отличительными чертами реализуемого товара.
В эту категорию относят те качества и ресурсы, которые требуются для эффективных продаж именно этой продукции.
При этом во внимание берутся любые особенности ведения бизнеса в регионе работы будущего дилера.
Что может стать такими требованиями?
Наличие соответствующей материальной базы для размещения товара, оформление документации по открытию ООО, решения с точками реализации – все это может учитываться работодателем.
Заинтересованность в потенциальной занятости.
Этот пункт кажется само собой разумеющимся.
Тем не менее, он так же важен, как и прочие вышеперечисленные факторы.
Энтузиазм иногда играет решающую роль в решении сложных ситуаций, связанных с работой.
Если вы считаете, что соответствуете всем этим пунктам – порадуйтесь за себя!
У вас есть все шансы стать успешным дилером и развивать, как свой бизнес, так и продвигать продукцию работодателя.
Как правильно выбрать сферу бизнеса?
Для того чтобы стать дилером, необходимо выбрать компанию работодателя.
Чтобы сделать это, в первую очередь, нужно определить тот сегмент рынка, который вы хотите представлять.
При выборе сферы бизнеса, нужно отталкиваться от личного опыта и приоритетных направлений для вашего региона.
Есть и другой вариант: если вы стремитесь работать с какой-то определенной компанией, нужно установить, от чего отталкиваются ее управленцы при расширении геолокации бизнеса.
Рассмотрим основные потенциальные цели:
Цели корпорацииЧто требуется от дилера? Новое представительство должно распола-гаться в регионе, в котором продукцию компании ранее не представлялиАнализ рынка сбыта региона, конкурентов, потребности в реализуемой продукции. Дилер обязан отталкиваться, в первую очередь, от интересов работодателя. При необходимости возможен переезд в другой регион, где организация бизнеса приведет к большему успеху. Реализовать свою маркетинговую политику на базе дилерского центраИзначальная задача дилера – представить продукцию в соответствии с начальным маркетинговым планом. Высшая задача – адаптировать маркетинг-план под клиентскую базу. Высокие продажиДля достижения столь сложной цели необходимо провести целый ряд мероприятий. Дилер должен обеспечить бесперебойную поставку товара в правильно организованные собственные точки продаж. Распространение продукции сетями-партнерами также положительно скажется на объеме продаж. Сотрудничество на постоянной основеРаботодателю важно понимать, что вы не покинете его в тот момент, как только су-меете наладить бизнес на должном уровне. Успешная дилерская деятельность базируется на долгосрочном сотрудничестве и постоянной поддержке.
Учитывая особенности и специфику целей «родительских» организаций, следует вдумчиво отнестись к выбору представляемой сферы бизнеса и компании.
Только четкое понимание целей и наличие опыта для их воплощения сделает вашу работу дилером успешной, а не провальной.
Как найти свое дело: рекомендации от бизнесменов
Третий вариант определения вашего «дилерского пути» заключается в анализе собственных возможностей.
Например, юридическое лицо, имеющее связи на нужном рынке сбыта, точки продажи, авторитет на рынке, может претендовать на открытие дилерского представительства компании мирового класса.
Если же у вас отсутствует такой солидный «стартовый набор», задумайтесь над более скромным работодателем, предлагающим поддержку на первоначальных этапах развития предприятия.
Как стать дилером: 3 шага к цели
1 ШАГ: Найти компанию-работодателя
Первый шаг к тому, как стать дилером, – поиск работодателя.
Отталкиваться в этом процессе стоит от вашего местоположения, также стоит учитывать региональные особенности ведения бизнеса.
Инструкция по поиску работодателя:
Определитесь со сферой бизнеса.
Используйте один из трех вариантов, рассмотренных в предыдущем разделе.
Проанализируйте конкурентность.
Когда отрасль определена, проанализируйте рынок своего региона на наличие больших представительств других топовых компаний из выбранного направления бизнеса.
Например, если у вас есть желание представлять автомобильную сферу бизнеса, проанализируйте автомобильный рынок вашего города (федеративного региона).
Предположим, выбранный регион «обделен вниманием» автомобильного бренда «Audi». Вот и определен потенциальный работодатель!
Обращение в компанию.
После определения организации, чьи интересы вы намереваетесь представлять, нужно связаться с кадровым отделом.
На практике это осуществляется следующим образом: вы находите контакты ближайших представительств организации в вашей стране, связываетесь с ними, уточняете детали сотрудничества.
Второй этап – это обращение, непосредственно, в главный офис + предоставление проектной документации по развитию бизнеса.
Финальный этап.
Если компания-работодатель проявит интерес к вашей персоне, представители главного (руководящего) офиса обратятся к вам с просьбой посетить заседание ответственных сотрудников.
Основная задача потенциального дилера – уверенно выступить со своим бизнес-планом на этом заседании.
После анализа возможного расширения бизнеса в вашем регионе будет принято окончательное решение.
На начальном этапе взаимодействия потенциальный дилер, по большей мере, демонстрирует навыки маркетолога (эффектно презентует свою программу развития «родительского» бизнеса в регионе).
Второй этап предусматривает уже реальные действия по реализации планов.
2 ШАГ: Оформление бизнеса
По своей сути, дилерская деятельность представляет собой предпринимательство.
Объяснить это очень просто – дилер организовывает собственное отдельное предприятие, через которое ведет деятельность.
То есть, дилер – работник, который сам себе организует «рабочий офис» и устанавливает в нем правила внутренней работы.
«Бумажная» составляющая процесса – это оформление и регистрация ООО.
Другая форма (к примеру, ИП) – недопустима.
Только юридическое лицо может быть допущено к выполнению функций дилера.
Дилер получает статус юр.лица посредством организации собственного предприятия.
По своей направленности оно должно соответствовать представляемой компании. Для этого, разумеется, дилер должен согласовывать каждый шаг с руководством.
Только так работодатель будет в курсе процесса оформления представительского бизнеса, и сможет его контролировать.
Чтобы урегулировать процесс, заключается договор сотрудничества, который включает в себя:
- утверждение путей поставок продукции;план реализации + сроки;план продвижения товара;объемы закупок продукции;базовое описание схемы сотрудничества.
Пример договора дилерской деятельности:
Оформление ООО совершается в три этапа:
Первый этап: организация состава учредителей и принятие уставного договора + открытие расчетного счета в банке.Второй этап: подача заявления со всеми необходимыми правками в Федеральную налоговую службу, которая поставит организацию на налоговый учет в ЕГРЮЛ (реестр юридических лиц).
Третий этап: практическая реализация бизнес-плана.
Сюда относится аренда площадей, наём сотрудников, организация рабочего процесса согласно требованиям работодателя.
После заключения договоров и регистрации юридического лица, дилер можете приступить к продажам товара на рынке Российской Федерации.
3 ШАГ: Реализация товара дилером
В обеспечении качественного продвижения товара, дилер может положиться на поставщика.
Порядок проведения маркетинговых акций, зачастую, описан в договоре.
Каждому работодателю выгодно помочь дилеру освоиться в продвижении продукции, правильно организовать процесс продаж.
На первых этапах поставок и реализации дилеру в помощь могут предоставить консультанта, который имеет больший опыт соответствующей деятельности.
Задача дилера, в зависимости от целей представительской деятельности, может заключаться:
- В работе по схеме распространения продукции по торговым сетям, т.е. непосредственное участие дилера в переговорах с представителями рынка.В продажах товара через собственные точки сбыта.В совмещенной деятельности: реализации товара через собственные сети + организация договоренностей с партнерами.
Выбор одной из этих схем взаимодействия – ключевой фактор для определения ваших будущих обязанностей, как дилера.
Еще немного информации о том, кто такой дилер и как им стать, в видео:
Дилер – своеобразная профессия, вид предпринимательской деятельности, требующий от «сотрудника» полной отдачи и заинтересованности в своей работе.
Рассматривать это как плацдарм для осуществления плавного перехода к самостоятельному предпринимательству – это не совсем верное решение.
Сотрудничество с поставщиком на правах дилера предусматривает безукоризненное повиновение уставной политике родительской корпорации, без всякой возможности реализовать свои амбиции в полном объеме.
Путь к успешной деятельности дилера заключается в готовности представлять чужой продукт с такой же заботой и самоотдачей, как и в случае собственного производства.
При этом дилер – важная персона в любой крупной корпорации.
Вы станете частью большого коллектива, почувствуете поддержку «за спиной», но также получите высокие требования к качеству своей работе.
Если у вас не осталось вопросов, как стать лидером, а только прибавилось больше решимости, начните действовать прямо сейчас!
Благодаря поддержке «старшего брата» даже начинающий предприниматель способен покорить недосягаемые, на первый взгляд, вершины.
Источник: