Эта книжка для всех, кому приходится убеждать, обвораживать, увлекать, мотивировать и продавать — словом.
Так вышло, что я не особо застал Джобса-рассказчика: мне довелось следить лишь две его презентации: на одной он представлял iPhone 4, а на 2-ой — iPad. Но я могу осознать всех тех, кто считает Джобса наилучшим в мире «выступальщиком» на эвентах и конференциях, Джобс вправду смотрится круто на сцене. Кармин Галло написал свою «iПрезентацию» для всех, кто желает быть не ужаснее.
Но я не считаю, что Джобс — это реальный Иисус науки выступать перед публикой. Фуррор его в качестве «выступальщика» косвенно связан с фуррором и популярностью его товаров. Любимчику и, в некий степени, гению публика готова простить все, что угодно. Случись так, что Apple прозябала бы на IT-отшибе, про Стива и его презентационный стиль никто не бы не вспомянул и книжек не написал. Так что вопросец в том, стоит ли перенимать его искусство, не имея представить миру новейшего айфона либо айпода.
Книжка полностью и полностью увлекательна и полезна всем, кому приходится хоть время от времени выступать на сцене. Из нее можно почерпнуть пару 10-ов полезностей даже тем, кто не любит Стива. А еще я советую время от времени прерывать чтение на просмотр особо значимых выступлений Джобса — так теоретические познания подкрепятся практикой. Ну, а еще сможете сходу читать «Правила Джобса», там все то же, лишь сбоку.
Саммари:
- Для планирования презентации идеальнее всего употреблять аналоговую среду: бумага, ручки, стикеры, доска.
- «Салфетка-тест»: сможете ли вы изобразить свою идею на салфетке?
- У всех ваших слушателей есть один вопросец: «Какое мне до этого дело?». Вы должны ответить на него.
- Используйте Twitter-заголовки длиной не наиболее 140 знаков.
- Повторите главную идею презентации как минимум два раза.
- Никого не тревожит ваш продукт, всех тревожит решение собственных заморочек.
- Люди не могут удержать в памяти наиболее трех-четырех пт. Потому представляйте всего три идеи. Для всякого из 3-х пт подготовьте риторические приемы, усиливающие действие.
- Интенсивно используйте метафоры.
- Удостоверьтесь, что основная мысль презентации отражается постоянной во всех материалах: от пресс-релизов до веб-сайта.
- Заглавия — это все! В маркетинге есть реальная «битва заголовков». Заголовок дает аудитории ви?дение наилучшего грядущего.
- Найдите свою страсть и явите ее миру.
- Уровень презентации не имеет ничего общего с программным обеспечением, которое употребляется для его подготовки.
- Вводите в презентацию антогониста, антигероя — тщательно опишите его, а позже представьте героя. Герой одолевает антигероя во время вашей презентации.
- Поднять делему и решить ее можно всего за 30 секунд.
- Опишите текущее состояние отрасли и то, каким оно обязано быть на ваш взор
- Наибольшее время на вашу презентацию — 10 минут.
- Упрощайте, черт побери.
- Изображения заместо буллитов.
- На любом определенном слайде фокусируйтесь на одной, определенной идее.
- Числа должны быть определенными, важными и помещенными в контекст. Двенадцать гб не молвят ни о чем. «Этого размера памяти хватит, чтоб слушать музыку по пути на Луну… и назад». Одевайте числа.
- Опасайтесь проф жаргона.
- На публике благодарите служащих и партнеров. Делайте это от всей души.
- Внедряйте в презентацию демонстрацию собственного продукта. Она обязана быть недлинной, нацеленной и значимой.
- Представьте что-то для визуалов, аудиалов и кинестетиков.
- Запланируйте момент «Черт побери» — личную историю, нежданное представление либо увлекательную информацию. Запишите его в сценарий и кропотливо репетируйте.
- Репетируйте, репетируйте и репетируйте. А позже отрепетируйте снова.
- Обучайтесь гласить: ставьте паузы, модулируйте голосом, играйтесь голосом.
- Направьте внимание на язык тела: на то, как вы двигаетесь и одеваетесь.
- Что вы станете созодать, если вдруг сломается проектор?
- Подготовьтесь к вопросцам из зала — заблаговременно прокрутите в голове опорные «заготовки».
- Записывайте себя на видео и просматривайте этот момент.
- Ваша одежка обязана соответствовать культуре. Если вы одеваетесь как бунтарь, то одевайтесь хотя бы как богатый бунтарь.
- Никогда ничего не читайте по бумажке. В последнем случае сможете подсматривать в карточки-план.
- Никогда не извиняйтесь — признайте ошибку либо делему и ведите презентацию далее.
- Услаждайтесь своим впечатлением: это ваше шоу.
Секреты презентаций Стива Джобса